新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

　　近日，酒圈盛传各地茅台经销商联谊会“批量
”解散的传闻 ，经过一段时间的发酵后
，相关方终于对外进行了回应。

　　10月10日，多家媒体报道称 ，从贵州茅台酒销售公司市场工作人员获悉
，按照社会组织规范化建设 、运行相关要求，近来 各省区经销商联谊会
、传承人工作部已停止日常工作 。

　　但相关人士表示 ，上述机构停止日常运营，不会影响区域市场业务
。各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。此次调整
，是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化 。

　　此外 ，针对市场流传“茅台停止经销商品鉴会经费支持
”的说法
，贵州茅台酒销售公司相关人士表示，茅台并未停止对渠道市场活动的支持
。

　　当前 ，消费理念 、场景
、方式都在发生深刻变化
，按照“全面向C”战略部署，茅台品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整 ，将通过更加科学、合理的渠道市场支持
，与消费场景更好融合适配，为消费者带来更优的服务和体验。

　　但需要提醒的是 ，截至记者发稿时
，贵州茅台官方平台尚未正式对外发表相关情况说明 。

　　10月10日，中央广播电视总台2027“品牌强国工程 ”系列活动在京举行 ，茅台集团党委书记 、董事长陈华应邀出席并作分享发言，强调“全面向C”。

　　陈华在活动上表示
，茅台坚持以消费者为中心、以市场需求为导向，践行“全面向C
” ，持续推动“卖酒向卖生活方式”转变
，深入拓展友聚微醺
、家人欢聚等日常消费场景，活化利用工业文化遗产打造酒旅融合项目 ，推动茅台文化体验升级为生活方式目的地
。

　　在此前召开的贵州茅台2026年半年度业绩说明会上
，上市公司董事王莉（代行总经理职责）亦曾表示，茅台将从品牌推广、市场活动 、终端建设
、体验服务等方面围绕18—45岁年轻群体实施分龄运营。其中 ，18—25岁群体
，处于白酒消费的引导期；25—30岁群体，处于白酒消费的导入期 ，通过合适的方式方法引导其逐步适应白酒；30—35岁群体
，处于白酒消费的成长期，以推动实现稳定消费为目标 ，形成与其消费需求适配的转化策略；35—45岁群体，处于白酒消费的稳定期
，以强化品牌黏性为目标，保障优异的产品品质供给 。

　　近来 ，茅台国内经销商代理资格是“只减不增 ”
，代理商几乎都是合作几十年的客户，现已经进入第二代接班的关键时期
。

　　中国酒业分析师肖竹青对证券时报记者表示 ，从前几年开始
，贵州茅台管理层很重视“茅二代群体
”。茅台经常组织这些茅台经销商接班人定期参加培训，定期去茅台酒厂酿造车间/灌装车间劳动 ，提升茅台代理商接班人的视野和经营管理能力
，茅台各省经销商都组建了“茅台传承人工作部” 。茅台已全面转向“消费者本位 ”，本质是渠道治理持续深化 ，引导渠道主体合规运营
，优化市场费用投放体系，将资源直接覆盖用户运营、场景建设与消费体验的环节
。

　　不过 ，另有酒圈人士透露，现在“茅台传承人工作部
”这类组织取消了
，经费也停止了。对于茅台当前的政策有点担心，所谓“向C而行”其实大多还是市场二级商在抢购 ，真正客户需求可能没有这么大 。